经常从事外贸工作的我们 ，自然会与欧洲客户打交道。俗话说：知己知彼，才能百战不殆。因此掌握好欧洲人的消费心理有助于我们更好的从事外贸活动。
由于有着深厚的文化教育历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，严谨的工作作风，缜密的思维能力，高效的办事效率，良好的支付能力……这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。
南欧的国家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希腊等，其中意大利、西班牙、葡萄牙这几国的经济是比较发达的。
1、 意大利
a. 善于社交，情绪多变。意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。比较慎重，同时比较重视产品的价格。
b. 注重节约，崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时追求时髦，衣冠楚楚，潇洒自如。他们的办公地点比较现代化，他们对生活的舒适也十分注重。
c. 意大利人与外商做交易的热情不高，所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。
综上说述：你的产品本身质量、款式、价格一定是得到市场认可，然后有底气的锆石意大利人，我的产品是时尚、很多人追随、店铺里面全是有品位的时尚产品。现在是活动期，购买到就是赚到了，你将轻轻松松的享受到这件产品。
2、 西班牙
a.买家通常乐观向上、无拘无束又讲求实际、热情奔放但难以认错。热情大方，非常容易跟他们交朋友，无论何时，都能像老友那样佩佩而谈。
b.非常懂得生活，他们认为不应该被生活绑架，要向着想要的生活，把生活安排得多姿多彩。
c.自强自立、敢于尝试、亲力亲为、遵守规矩。
综上所述：你可以向他们推荐新款，如果产品性价比不错的话，他们很大可能成为你的老客户。在表述方面，我们应该变得柔软一点，例如：你是对的，现在买是十分优惠的。你是对的，这款或许不是和现在的风潮，但是您看看这款，是根据……而来，你可以尝试驾驭一下。对于产品的描述，应该偏向“意境”，例如：你带了莱卡尼这款项链，出席在朋友的派对里受到赞美。你佩戴又一银这个戒指，踩在柔软的沙滩上，阳光也是十分柔和，像一幅画那么美。
3、葡萄牙
a.买家一般性格随和，以自我为中心，不过协调性差，不守时；倾向农业、手工业，制造商较少。表述直言直语，不愿相互绕弯，有“男尊女卑”现象。
b.关于偏好与忌讳，话题方面可以从斗牛、石竹花入手，赞美方向；切记不可提“十三”与“周五”。
c.喜欢烹饪，讲究且厨艺都有一手；热衷于野餐，享受生活，欣赏风景。
综上说述：价格直接了当，能做就能做，不能能做就不能做或只能降那么多。场景且用野餐、派对等，颜色选择紫色、玫红、玫瑰金等。产品细节描述要客观且到位，或是产品能给你带来怎样的体验。莱卡尼是专业外贸饰品批发的综合性的批发服务平台。提供营销海报、详情页面、营销页面的设计，让你不费任何力气就能打动客户，达成成交。
4、 希腊
a.买家诚实但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间，希腊人以“懒”著称。性格开朗，容易激动，但也容易平息，同样忌讳“十三”与“周五”。
b.性格带有幽默感，喜欢喝酒和浓咖啡，享受微醺的醉感。
c.他们不喜欢黑色、不喜欢猫，对客人慷慨。
综上说述：不要向他们推销黑色、猫形的商品。多用生活场景带入，咖啡厅、酒吧的休闲时光等。他们也喜欢讨价还价，直接应对是告诉他们这东西是值得的。莱卡尼门户网站，精确的分类，地为你推荐适合各个地区的产品，让你无后顾之忧。
由于有着深厚的文化教育历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，严谨的工作作风，缜密的思维能力，高效的办事效率，良好的支付能力……这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。
西欧，大部分世界大国都集中于此。主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。
5、德国
a. 严谨保守、思维缜密，在谈判前就做好充分周到的准备工作，知道谈判议题、产品的品质和价格，也会对对方公司的经营、资信情况做详尽周密的研究和比较。
b. 追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，也大爱休闲活动，小酒吧随处可见。
c. 信守合同，崇尚契约。
终上所述：你的产品必须要跟描述、图片是一致，不然就别怪他们找茬了。不要匆忙的答应或保证任何事情，也不要给模棱两可的答复，必须要做好充分的考虑。做营销引导和解决问题的时候，可以用“大家都觉得是这样的”“大家都认为是这样的”。莱卡尼饰品拥有专业的饰品类目大数据，推荐引用都是真实数据，并且十年经营经验积累，保证好产品的质量与数据包参数准确性。
6、 英国
a. 冷静持重，自信内敛，注重礼仪，幽默也守旧，崇尚绅士风度，也特别懂得形象管理。
b. 喜欢按部就班，特别看重试订单且订单循序渐进。当然也非常精明，注重性价比。
c. 热爱足球运动，可以用疯狂来形容。
终上所述：
终上所述：那么注重个人形象管理的人，应该不会提出那些不合理的要求。对于外在形象，追求也是非常严苛。所以对于款式，必须要满足他们的期许。产品也必须要确保品质，货运货期必须要保证。选择合适的供货商和货运，是避免不必要问题出现的关键。
7、 法国
a. 法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言，法国人天性浪漫、重视休闲，时间观念不强。
b. 谈判中重视条款，思路灵活效率高。
c. 法国人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。
终上所述：赞美、赞美、赞美，相信人都喜欢别人赞美自己。产品上添加舒适休闲的意境，保证产品质量与保证。对于款式的选择，要求只有一个“美”。莱卡尼饰品有1.8万个款式供你选择，有客观的地区销售数据指引，不再为“卖什么”而烦恼。
8、比利时、荷兰、卢森堡
买家通常稳重、计划性强，注重外表、地位、礼节、程序化，讲信誉，商业道德高；不愿意为物流承担任何责任，不要因为运输问题而拒方。
