为什么跨境电商必然会迎来第二波爆发？
八年前，中国经济面临转型，转型同时海外消费需求不断提高，中国兴起了一批出口电商企业。历史总是惊人的相似，这两年，中国经济也面临转型，出口导向型的企业面临着出口难的挑战，开始寻找新的渠道来提升产品竞争力。与此同时，社交媒体的发展使中国与国外客户交流更加方便。名客来认为出口电商必然会迎来第二波爆发。
出口企业出口难，跨境电商迎来机遇
这几年，全球经济不景气，中国劳动力成本的不断增加、国内企业生产成本提高，“中国制造”的竞争力不断下降，导致中国出口企业出口难。中国经济面临转型，政府加大对跨境电商的支持，以及国外需求的上升，历史是多么惊人的相似，跨境电商将迎来第二波爆发。
八年前，也是全球经济萧条之时，有一个类似的机遇，于是中国出现了第一波跨境电商企业。
事实上，每一次的金融危机都会导致中国出口导向型生产企业受到很大挑战。为了在零售行业提升竞争力，传统企业必须在品类选择、供应链管理方面做出变革。出于生存的压力和发展的愿望，在和新型销售渠道配合时，传统企业显示出了极大的意愿和动力。得益于这种支持，这些新型销售渠道在初期就得到迅速发展，很快就成就了一批跨境电商公司。
除了中国内部转型升级的需求，海外市场的消费习惯也促成了8年前外贸电商的发展。金融危机对消费心理造成一定影响，使得国外主流消费群体对性价比的敏感度提高了。
八年后，当我们回顾当初外贸电商的发展环境时，会注意到一个相同的趋势：在这一次中国经济结构调整过程中，出口导向型、生产加工型企业又一次面临极大挑战。作为供应链环节的一个重要部分，它们同样需要利用新渠道，来提升竞争力，而这一次政府加大了对跨境电商的支持力度，又有像名客来这种新型的M2B跨境电商平台的崛起， 相信跨境电商的第二波爆发已经指日可待。
社交媒体的发展有利于品牌的建造
社交媒体改变了信息传播的规律，有利于品牌的塑造和传播。
2008年，Facebook全球月活刚突破1亿。搜索引擎还是用户获取信息的主要入口。所有的跨境电商基本上都通过搜索引擎关键字组合来获取用户。这样做有几个弊端：成本比较高，很难传播品牌，竞争壁垒不容易积累。
通过搜索引擎获取流量还有一个问题：难以获得主流用户。用户通过把一大堆关健词组合起来搜索到商品，但无法了解这一产品及其背后品牌的情况。用户会因为高性价比下单购买，但是一两个礼拜后收到产品却不一定满意。在这种模式下，企业并不容易积累品牌的优势和地位。
到了2016年第一季度，Facebook全球月活达到了16.5亿。社交媒体早已改变了信息传播的规律，有利于品牌的塑造和传播(与之对应的中国现象是网红电商)。相较于从搜索引擎上得到的流量，社交媒体的留存和价值也很高。
当技术手段解决了B端品牌塑造问题，C端的需求也因为欧美经济复苏重新爆发。境外消费者购买时，消费者未必完全倾向于低价和性价比，而会开始考量品牌形象与价值。社交媒体使得中国外贸企业以更便捷的方式接触到欧美主流用户。这里的主流用户是真正意义上的主流，而非八年前会用搜索引擎淘货的极客。
因此，名客来迎合时代的潮流，以BIG（大型化）、BRAND（品牌化）、BREAK（去中间化）的3B理论为基础，通过全面的品牌战略，结合社交媒体，重新塑造“中国制造” 的品牌电商。
两次电商发展机遇中，相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于消费者的需求和驱动力有所变化。因此，虽然两次风口诞生的企业都被叫做“出境电商”，它们最终采用的商业模式并不完全一样。
品牌和效率是跨境电商发展的关键
而上面的所有事情是基于“中国这一轮的经济结构调整是可行的。”
怎么才能完成“行”的过程呢？中国在经济调整中面临的挑战，是史无前例的。降低负债、去产能、刺激经济，这3个目标互相之间都有一定程度的矛盾。如果要让这3件事都需要发生、也必须发生，只有一个解决方案：集合全社会的力量，包括政府、企业、个人，以投资而非借贷的形式提高实体经济，将提升实体经济效率和毛利作为发展目标。
什么是所谓面向未来“新经济”的商业模式？如何能够提高实体经济的效率或者是毛利？这一问题的答案其实不多：一种是重新打造品牌，借此提高毛利与效率。当然，这其中可以注入许多人为因素。另一种就是所谓的新经济模式——通过“减员增效”来提高传统经济的效率和价值，也就是更IT化、更数据化、更信息化。
