四年一届的欧洲杯正激战正酣，无论是球风细腻的西班牙，钢铁混凝土般的意大利，还是优雅的法兰西，充满斗志的德意志。。。这些国家都与外贸人有着不得不说的故事。作为全球领先的跨境电商平台
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名客来（
www.makeronly.com）外贸平台与这些欧洲国家做生意的时候，这些需要牢记在心：
法国
欧洲杯激战正酣，今年法国是主办方。作为这次的东道主队伍，法国首战击败了罗马尼亚，打破了长达近三十年东道主首场无法取胜的魔咒。
对于法国，www.makeronly.com建议：
中国和法国作为世界上两个有重要影响的经济体，自1964年建交以来其经贸关系一直保持良好发展势头，已形成全方位、宽领域、多层次的互利合作格局。目前，法国是中国在欧盟的第四大贸易伙伴、第四大实际投资来源国和第二大技术引进国。
法国人的特点和消费心理：
a. 法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言，法国人天性浪漫、重视休闲，时间观念不强。
b. 谈判中重视条款，思路灵活效率高。
c. 法国人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。
终上所述：赞美、赞美、赞美，相信人都喜欢别人赞美自己。产品上添加舒适休闲的意 境，保证产品质量与保证。对于款式的选择，要求只有一个“美”。
西班牙
欧洲杯四年一次，如果你回忆，去年和你聊过球（那是亚洲杯），前年和你聊过球（那是世界杯），上一届欧洲杯是2012年，冠军队是西班牙。
对于西班牙，www.makeronly.com建议：
近年来，中国和西班牙两国企业界加强经贸合作的愿望不断增强。特别是2005年建立全面战略伙伴关系后，中西关系发展更加成熟稳健。良好的政治关系为经贸合作营造了稳定的发展环境。西政府继续确定中国为其发展亚太关系的优先目标。西班牙投资促进署（Investinspain）及各地方政府重视吸引中国企业前来投资，西班牙社会对华友好。
西班牙人的特点和消费心理
a.买家通常乐观向上、无拘无束又讲求实际、热情奔放但难以认错。热情大方，非常容易跟他们交朋友，无论何时，都能像老友那样佩佩而谈。
b.非常懂得生活，他们认为不应该被生活绑架，要向着想要的生活，把生活安排得多姿多彩。
c.自强自立、敢于尝试、亲力亲为、遵守规矩。
综上所述：你可以向他们推荐新款，如果产品性价比不错的话，他们很大可能成为你的老客户。在表述方面，我们应该变得柔软一点，例如：你是对的，现在买是十分优惠的。你是对的，这款或许不是和现在的风潮，但是您看看这款，是根据……而来，你可以尝试驾驭一下。对于产品的描述，应该偏向“意境”。
荷兰
欧洲杯一共24支球队，分为６组，４个球队一组。但你只要记住七支队伍热门队伍：法国、西班牙、比利时、德国、英格兰、意大利和葡萄牙。当然，本来还有荷兰，但今年它意外掉链子了。
而对于荷兰，www.makeronly.com建议：
中荷经贸合作源远流长，是中荷关系的重要基础。中国作为最大的发展中国家，具有丰富的劳动力资源和广阔的市场，经济持续健康快速发展。荷兰作为高度发达的国家，具有先进的技术和商贸运作体系，是欧盟中的贸易大国，经济实力位居世界前列。中荷双边经贸合作的基础好、领域宽、后劲足。目前，荷兰是中国在欧盟第三大贸易伙伴和欧盟第三大对华投资国，是中国在欧洲值得信赖的经贸合作伙伴。
荷兰人的特点和消费心理：
买家通常稳重、计划性强，注重外表、地位、礼节、程序化，讲信誉，商业道德高；不愿意为物流承担任何责任，不要因为运输问题而拒绝对方。
瑞典
瑞典有个球星叫伊布，一不小心就能上热搜的男人，他在瑞典队。
对于瑞典，www.makeronly.com建议：
瑞典是第一个与中国建立外交关系的西方国家（1950年5月）。在中国各个发展阶段，中瑞一直保持着良好的经贸合作关系。中瑞两国政府定期通过中瑞经贸联委会就双边关心的重大经贸议题进行磋商，一般每两年召开一次。上次联委会于2014年11月召开。联委会下设投资、节能环保和企业社会责任工作组，推动重点产业和重要项目合作。
瑞典人的特点和消费心理：
瑞典人时间观念强,一般不迟到,早到者应在门外稍等。“谢谢”一词常挂...
德国
德国是上届世界杯的冠军，众多型男组成的德国队，也是今年的夺冠热门。
对于德国，www.makeronly.com建议：
自１９７２年中德建交以来，中德两国经贸合作经过四十多年从无到有、由远及近的发展，已经步入相融共生的成熟期。近年来，中德双边在贸易和投资领域历经全球金融危机和欧债危机的风雨，始终保持良好增长态势，发展成为对方第三大和第五大贸易伙伴。
德国人的特点和消费心理：
a. 严谨保守、思维缜密，在谈判前就做好充分周到的准备工作，知道谈判议题、产品的品质和价格，也会对对方公司的经营、资信情况做详尽周密的研究和比较。
b. 追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，也大爱休闲活动，小酒吧随处可见。
c. 信守合同，崇尚契约。
终上所述：你的产品必须要跟描述、图片是一致，不然就别怪他们找茬了。不要匆忙的答应或保证任何事情，也不要给模棱两可的答复，必须要做好充分的考虑。做营销引导和解决问题的时候，可以用“大家都觉得是这样的”“大家都认为是这样的”。
意大利
作为欧洲杯的常客，世界杯的常客，意大利作为地中海沿岸的国家一直被很多人提起。
对于意大利，www.makeronly.com建议：
中国为意大利第八大出口市场和第三大进口来源地。中国向意大利出口的产品主要有：机电设备，纺织品原料，意大利出口到中国的产品主要是：葡萄酒，食品，皮革制品等。
意大利人的特点和消费心理：
a. 善于社交，情绪多变。意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。比较慎重，同时比较重视产品的价格。
b. 注重节约，崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时追求时髦，衣冠楚楚，潇洒自如。他们的办公地点比较现代化，他们对生活的舒适也十分注重。
c. 意大利人与外商做交易的热情不高，所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。
葡萄牙
葡萄牙也是欧洲杯的常客，当然他有个叫C罗的球星。一个人带领着全队在战斗。
对于葡萄牙，www.makeronly.com建议：
葡萄牙是古代海上丝绸之路的重要一站，1979年2月，中葡双方在澳门地位问题上达成秘密协议。2月8日，葡萄牙国与中国在巴黎正式交换《建交公报》，解决了两国之间一直悬而未决的建交问题。 中葡建交后，两国之间互访频繁，两国最高领导人也进行了互访，使中葡两国关系不断发展。中国向葡萄牙出口的产品主要是：农产品，仪器设备，机电设备等。葡萄牙向中国出口的产品主要是：化学制品，皮革制品等。
葡萄牙人特点和消费心理：
a.买家一般性格随和，以自我为中心，不过协调性差，不守时；倾向农业、手工业，制造商较少。表述直言直语，不愿相互绕弯，有“男尊女卑”现象。
b.关于偏好与忌讳，话题方面可以从斗牛、石竹花入手，赞美方向；切记不可提“十三”与“周五”。
c.喜欢烹饪，讲究且厨艺都有一手；热衷于野餐，享受生活，欣赏风景。
综上说述：价格直接了当，能做就能做，不能能做就不能做或只能降那么多。场景且用野餐、派对等，颜色选择紫色、玫红、玫瑰金等。产品细节描述要客观且到位，或是产品能给你带来怎样的体验。
不管你是否知道谁是最好的前锋、后卫，是否对的上球队和他们的球服，不管你是否愿意看“欧洲杯”……作为外贸人，你知道这些就够了！
