俄罗斯跨境电商市场潜力巨大
近几年来中俄贸易高速发展，预计到2020年，中俄贸易将达到2000亿美元，而其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。目前国内跨境电商进口主要瞄向欧美、日韩等国家，而出口则瞄向以俄罗斯、巴西为代表的新兴市场国家。名客来（www.makeronly.com）跨境电商平台综合分析发现，这些国家的共同特征是，市场潜力巨大，互联网普及率迅速提升，但本土电商力量相对薄弱，竞争相对不足。
俄罗斯市场广阔:俄罗斯有1.45亿人，有8000万居民使用互联网，其中4000万通过网上购物，有2500万名消费者拥有跨境消费经验。跨境电商已经占到俄罗斯电商总额的28%，其中一半的业务往来都是跟中国开展的。过去五年，俄罗斯的跨境电商交易额一直在增长，预计今年中俄的跨境交易量可达到25亿美元。
俄罗斯人对中国产品有好感:由于与中国接壤和经济水平的原因，东部地区居民对中国的认同感更强，对中国商品的需求也更强烈(欧洲居民更推崇欧美商品)。据俄罗斯用户对外国搜索兴趣报告显示，中国在外国的排行榜中位居第四名。每月搜索量均达到410万次—国家相关的总搜索量的5%。在俄罗斯地区之间，西伯利亚与远东地区的居民对中国的兴趣最强。
在与中国边境接壤的一些城市，如赤塔，中国商品几乎占据了市场的绝对优势，小到手套和日常吃的蔬菜水果，几乎都是中国进口的，每天都有数趟火车和大巴到中国购物和消费。
俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是：较低的商品价格和更广泛的商品品类，来自中国的货物具有以上两方面的优势。他们主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。
俄罗斯跨境电商门槛很低且仍然处于起步阶段:俄罗斯很特别，跨境电商门槛很低，低于1000欧元不需要关税。
俄罗斯电子商务市场的潜力还远未被利用。市场规模将继续增长,增长点来自以下结构性因素:
1、俄罗斯地区的日益增长的互联网和电子商务的渗透；
2、电子签名和在线支付变得更受欢迎；
3、实现基础设施的日渐成熟：随着运输成本降低，电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别和甚至可以触及到小城市和偏远地区。
4、以国内和新的国际合作伙伴为导向：由于卢布汇率持续下降，俄罗斯消费者可能越来越少地购买以美元和欧元计价的线上和线下货物，因此转向国内和像中国这样能够提供一个可广泛选择相对便宜跨境商品购物的国家。
