你必须知道的跨境电商报价技巧之报价术语
客户发来询价单，你是怎样回复价格的？为什么大多数客户在你回复之后便没有了下文，是你的价格太高还是太低？从你的报价就可以看到你的专业程度，怎样报价才能显得更专业，让客户放心呢？今天来说的就是报价技巧里面的报价术语。
FOB，也称“离岸价”，指货物按照离岸价进行交易，买方负责选择物流来接运货物，卖方只需将货物按照合同里面规定的港口和时间委托给买方指定的物流，并且及时通知买方。
CIF，也称“到岸价”，指由卖方负责委托物流运送货物，当货物在装运港越过船舷时卖方便完成交易，买方需要支付货物的成本加运费和保险费。
选择FOB，在运费和保险费经常有所变动的市场中对我们有利。但是特殊情况下如果装船期延迟、买方延迟派船等会使卖家增加货物存储费用。在该报价条件下，由于是买家联系派船事宜，货物一旦装船，卖家如果再想转卖货物或者采取其他一些补救措施也会非常麻烦。
选择CIF，买家会有更多灵活的空间。当货物越过船舷后，即使买家付款时货物遭受一定的损失，买家也必须按照要求进行付款。该报价方式可以对货物的运送、装载等拥有一定的控制权。很多大型跨国公司为保证自己可以在货物运输方面拥有更多优惠，多以FOB价成交。日本很多进口商都是以FOB报价，即使卖家能够提供很优惠的运输条件，他们也不会更改这个方式。
国际贸易形势日益严峻的今天，怎样保证出口利润，那就是对整个贸易过程中的每个环节进行精打细算，比如，对客户报价时可以先报离岸价，让客户对产品价格有一定的把握，然后再报到岸价，并坚持帮助客户安排货物运送。这样不仅可以给买家更多选择，还可以在货物运输方面赚得一点差价。无论是哪种报价方式，是按照客户要求来还是坚持自己的原则，这都需要我们根据具体情况仔细斟酌。
