做跨境电商平台不得不知的报价技巧
全球经济低迷，外贸形势日益严峻，各国贸易保护政策的实施，为我国外贸企业提出更大的难题，目前，跨境电商平台已经成为目前外贸发展的新趋势。有了跨境电商这一有利平台，宣传推广做到位了，接下来就是靠卖家想尽百般办法促使贸易成功的时候了。来讲的就是贸易中比较重要的环节：报价。
当客户发来询价单，你是欣喜若狂还是倍加担心？等你及时回复后客户是继续了解产品还是再也没有下文？内行客户从一份报价单就可以看出你有没有用心，是不是外贸行家，敢不敢继续和你做生意？你是应该报高价还是应该报低价，合适的价格又该怎样判定，这些都需要我们仔细思考、揣摩。
1.制定报价单前的充足准备。首先，即使没有客户询盘前，你都要了解市场动态，清楚商品的市场价格，以便根据的行情制定的报价表。其次，当收到客户询价单时，我们需要做的是了解客户的性格、购买的意愿、真正的需求、可以接受的价位，如果对价格比较敏感的客户，你可以刚开始就将接近自己的底线的价格报给他，让他感到你的诚意，这样成交的可能性就比较大。一般在收到报价后，从事多年外贸的人员都是分析客户真正的购买意图，然后决定报给他们什么样的价格。
2.选择合适的报价术语，不同的报价术语决定了买卖双方不同的责任，我们需要根据自己和客户的实际情况选择合适的报价术语，具体方法我在文章你必须知道的跨境电商报价技巧之报价术语中已经解释了。
3.充分利用合同中的其他条件，比如交货期、信用证、保险、物流等等。对于有些国家的客户可以给他们30天或者60天远期付款信用证的条件，另外还可以根据客户特点进行价格的调整，比如，有的客户喜欢砍价，不论你报出什么样的价格他都会想砍下来一点才安心，那你就在报价的时候直接预留出砍掉价格的幅度。也可以根据产品的热销程度、销售淡旺季、行情等因素来适当调整你的报价策略。
4.专业报价以产品和公司取胜。对自己的产品和公司有信心，报价时尽量表现得专业，提出更多专业问题，尽量让客户了解自己的公司实力，这就需要带他们参观工厂，参观公司，让他们了解公司的运作模式，良好的公司形象能够帮助我们留住客户。
