工程机械外贸如何突破困境抢占海外市场
2015年上半年我国工程机械外贸保持增长局面，增幅呈缩减趋势。下半年开始出口额层负增长趋势，至2015年年底，全年累计出口额降幅为4.11%。根据海关总署公布数据显示，2015年我国工程机械产品进出口贸易总额为223.45亿美元，同比下降7.19%，其中出口额为189.73亿美元，同比下降4.11%。
随着科技的不断进步，人们对工程机械的质量要求不断提高，有关企业表示：传统“代加工”和“低价竞争策略”已经无法满足现有海外市场形势，要想走出困境，工程机械企业需要采取治标又治本的措施。
1.借好“外力”。互联网的普及使得电子商务发展迅速崛起，传统贸易模式无法满足外贸企业的需求，各种电商网站可以做到以的成大达到的宣传作用。目前，企业主要采用两种方式：自建电商网站或者是加入外贸平台。自建网站包括前期建站、维护和后期的推广，需要企业有一定的人力、物力、财力的投入准备。企业需要和各个企业或者平台进行竞争，只有长期坚持才会有更好的效果。选择外贸平台，企业投入较小，对外贸人才要求低，可以获得稳定客户，但是每个外贸平台并不相同，企业需要根据自身实际情况选择合适的外贸平台。一般工程机械企业制造商比较多，更适合选择一些对工厂有利的平台，像M2B跨境电商平台名客来，M2B即Manufacturer to Business，制造商与零售商或者企业直接的电商交易方式。或者可以选择阿里巴巴国际站，操作简单，可以提供入驻平台的相关培训，有完善的客户服务体系。
2.练好“内功”。企业依靠自身技术、产品和设计等方面的创新打造自主国际品牌。我国很多出口产品都是打着国外品牌的名号进行代加工，现在到了打造自己品牌的时候了。更多的企业开始意识到技术创新、自主品牌带来的利益，在上海，外贸企业的品牌建设已经成为上海经济创新驱动、转型发展的重要抓手。除了培育自主国际品牌，经营模式、产业结构的创新尤为重要，能够推动企业外贸的进一步升级。
