工厂如何转型做跨境电商？
2015年5月8日，国务院正式印发《中国制造2025》。文件指出，中国制造业工厂升级转型的方向是互联网+制造业和品牌化。经常有工厂经营者会想知道，该如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好跨境电商，笔者就从我们自身企业经营跨境电商的经验做一些分享。
一、 工厂做跨境电商的必要性
经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。笔者分析，出现这种现象的原因主要有两个，一是世界经济整体不景气外，企业盈利少。二是传统外贸的商业模式需要更新换代，在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。而且这样的模式未来会成为主流采购模式。
二、工厂做跨境电商的优势
笔者认为只要工厂转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为工厂做跨境电商具备天生的优势。
1、工厂有比较强大的产品研发能力
工厂长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，工厂通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。
2、产品价格优势非常明显
传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。
三、跨境电商平台怎样选择
工厂转型跨境电商的第一步就是跨境平台的选择，目前普遍的做法有两种，自建网站推广和选择第三方跨境平台。对于工厂刚刚进入跨境电商出口市场，选择第三方跨境平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队。笔者认为目前国内最适合工厂的跨境电商平台是M2B跨境电商名客来。
1、互联网+外贸模式 互联网、大数据将生产企业与消费者紧密联系在一起，使消费需求数据、信息得以便捷得传达给生产商。生产商根据市场需求变化组织物料采购、生产制造和物流配送，使生产方式由大批量、标准式的推动式生产向市场需求拉动式生产转变。名客来将互联网与传统工厂企业多年外贸经验结合，为工厂提供量身定做的最新跨境电商模式。
2、名客来以浪潮集团高端技术为保障，由专业外贸团队来运营，是国内首家M2B（Manufacturers to Business）跨境电商平台。名客来依托秦工国际集团多年积累的60多万全球商家资源，150多个国家的政府和商会资源，迅速在全球推广。
3、名客来“平台+服务”，可让工厂轻松转型跨境电商。
目前国内工厂普遍存在“有外贸资质，无外贸团队”、“有外贸团队，无外贸经验”，或者是“大工厂小外贸”等现象，想做跨境电商，工厂亟需专业的外贸经验，专业的外贸人才，专业的外贸渠道支持等等。一般跨境电商平台仅能帮助企业做好宣传推广工作，像阿里巴巴，最多只提供给外贸人员关于平台操作的相关培训。名客来则可以提供外贸托管服务和外贸培训等相关服务。其中，外贸托管服务可以帮助企业组建、管理、培训外贸团队，为企业外贸团队提供办公场所，帮助工厂外贸团队快速成长。外贸商学院可以为外贸企业提供外贸知识、外贸技巧和外贸实战培训。EUH人才计划可以为工厂转型跨境电商提供高端专业的外贸人才。
工厂入驻名客来后，名客来平台海量的信息资源，近百万的采购商信息，以及专业的F2F营销系统，利用名客来平台，全力帮助企业宣传推广他们的产品。相较于其他跨境电商平台，名客来上的买家基本上都是面向工厂的大型采购商，大订单较多。工厂与采购商直接联系，可以节约交易时间，降低交易成本，加快工厂产品流通。
在其他B2B平台，大多由贸易商操控工厂的外贸出口，即使工厂直接进驻平台，达成交易后，大多数工厂还面临着收汇、通关等出口产品的一系列外贸流程操作，甚是繁琐。名客来依托秦工国际多年外贸经验可以为工厂提供一站式服务，为企业提供全产业链的外贸综合服务，工厂即使对出口流程一无所知，也可以在名客来平台完成整个出口业务。
此外，名客来还可以提供产品宣传、人才招聘、外语翻译、国际品牌注册与认证等服务。
国内首家M2B跨境电商平台名客来提供。卖家全是工厂的外贸平台，国际站：www.makeronly.com
