国务院近日下发的关于促进外贸回稳向好的若干意见里再次提到了要加大对外贸新业态的支持力度，开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点，并进一步提到了支持企业建设一批出口产品“海外仓”和海外运营中心等措施。
纵观近年来众多外贸企业发现，不少企业已经成立了电子商务部，希望在这块新“蓝海”中占得先机。在实体经济与网络经济高度融合发展的，传统产业是否“触电”已成为一道“必答题”，这道题解得如何，不仅关系到企业是否能够成功转型升级，甚至关系到企业今后的生存。
据记者了解到，2016年3月15日，山东大学刚毕业的大学生徐先生就到一家大型制造企业从事外贸工作，当时他注册了国内一家叫名客来的跨境电商平台后，并收到了一个来自土耳其的订单，再加上前几天的几个订单，这家山东的大型企业未来3个月的生产线都将忙碌起来。作为出口型企业，去年该公司业务下滑了近一半，但自从今年初开始触网以后，订单量增长比较快。
“现在我们的订单一半来自展会，一半来自网络，这几年外贸难做，订单开始碎片化。无论是新客户还是老客户，大单出现得越来越少，订单普遍变小，很多都是零零碎碎的，和前几年相比，外贸企业对中小订单已经习以为常，而网络订单往往都以中小订单为主，客户多是一些零售商。这个叫名客来的跨境电商的出现，让这些经销商可以直接从工厂采购，巧妙的消除了中间商环节。现在生意不好做，应该要多渠道拓展。”徐先生说。
近日，记者就采访了名客来跨境电商分析师孙先生，他表示：“2015年跨境电商交易额达到5.4万亿元，未来中国跨境电商发展趋势就是将从B2B转向M2B，而且 M2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，实现全球大中型工厂制造企业与经销商之间的贸易沟通，消除中间商成为未来跨境贸易电子商务发展的主要策略。近年来，外贸企业都在致力于转型升级，有的开始机器换人，有的加强研发投入，但是外需的变化让订单也开始变得碎片化，一些客户下单的频率变少，订单规模也在变小。这时，如何在营销模式上转型升级也成为了企业的一道必选题。入驻我们平台的某化肥出口企业也通过跨境电商开辟了新的市场。现在国内外跨境电商平台很多，去年该公司的产品通过电商平台销往土耳其、孟加拉等7个国家，销售额达到187万美元。”。
说起跨境电商，很多人想到的是今年热门的保税进口模式，但实际上，跨境电商分为出口和进口，从政府角度讲，希望‘买全球还希望卖全球’。中国是制造业大国，需要大力促进出口，在出口规模效益还没有显现的情况下，跨境电商企业也应探讨如何做好跨境出口。 因为进口跨境电商波及面更广，给老百姓一种感觉，说起跨境电商好像只是进口，跟出口关系不大，实际上跨境电商出口的数额远远高于进口。
中国制造的产品已经不像过去我们想象的完全靠廉价劳动力来制造的低廉产品，未来中国制造应该有自己的品牌话语权。从模式上还分为企业对企业(B2B)和制造商对经销商(M2B）等多种模式。
