跨境电商助力钢铁贸易出口进入快车道
“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”美国钢铁大王安德鲁·卡内基的传记作者W·克拉斯曾这样说。随着钢铁企业的电商化，钢铁类电商的发展变得更加精细化和专业化，钢铁类电商平台与传统钢铁产业链的融合得到了加强，同时也促进相关的增值服务的完善。
下面让我们看下，钢铁产业传统出口方式存在的主要问题，以及名客来跨境电商的解决途径。
1、钢材流通渠道效率低
传统的钢铁行业信息流动差、资源共享和效率低。从钢厂到终端用户需要经过“钢厂→大型代理商→中间商→服务商→用户”等至少5个环节和至少4次以上的流通。这不仅造成传统钢材流通渠道效率低，带来巨大的资源浪费、人力浪费和环境污染，而且导致钢厂生产与真正的市场需求脱钩。
名客来是怎么解决的？
名客来依托秦工国际集团多年积累的60多万全球商家资源，150多个国家的政府、商会资源迅速在全球推广，汇聚海量的数据和资源，最大限度的减少资源闲置且最大程度的优化资源配置，并且通过名客来M2B（工厂直接面对全球商家）模式最大程度减少交易环节，从买家到卖家一步达成，大幅提升了供应链效率，实现从“钢厂—大代理商—中间商—零售商——采购商”到“钢厂—采购商” 的钢铁交易链条的优化。
名客来在解决钢材流通渠道效率低，零售商找货难的同时，凭借其依托秦工国际集团雄厚的外贸资源，为平台工厂提供通关、快速退税、融资、收汇、信用证操作、信保、物流、外贸托管、产品推广、外贸培训、人才招聘、外语翻译、国际品牌注册与认证等深层次全产业链外贸服务。
案例：1月19日名客来上线不到半个月，会员企业——山东博兴云光钢铁厂受到了来自肯尼亚钢铁买家的36万美元订金，钢铁类项目部工作人员迅速协助国内工厂完成交易，并顺利把200吨彩钢板运到肯尼亚蒙巴萨的一处工地建彩钢板房。
2、零售商找货难
零售商找货到底有多难?一方面，钢铁业的销售信息高度分散，每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，有Word的、Excel的、txt的，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜;另一方面，购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂，普通买家购买一次钢材可能需要打十几个电话，花上几个小时，效率极低。
名客来是怎么解决的？
大规模信息的数据化处理正是名客来等电商的强项，名客来开发的系统能迅速处理卖家信息的每日更新，它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟;零售商找到货之后议价又是一难题，名客来可以让采购商与厂家直接沟通，提高了采购商的议价能力和效率，大大缩短购买钢材的时间，真正做到省时，省钱，省心。因此名客来的撮合成交量迅猛攀升。
案例：卢旺达客户Mark是一个钢卷贸易商,由于找货难，之前一直从中间商采购。去年年末，Mark通过名客来，找到了位于山东博兴的一家大型钢卷制造商，并于1月19日支付36万美元定金。据Mark介绍，通过名客来网站，从搜索产品、询价、谈判、下单、付定金，仅用了2周的时间，而其采购成本比之前降低了6%，钢卷的质量也非常好。目前Mark已经陆续采购了5批钢卷，对于名客来提供的高质量供应商非常满意。
